建渠道新風(fēng)向 新昌河腳踏實(shí)地打造新夢(mèng)想

昌河汽車	深圳昌河汽車 愛迪爾愛迪爾福瑞達(dá)

【亞訊車網(wǎng) m.foodfunfashion.com】2013年11月25日，對(duì)于昌河汽車來說是一個(gè)值得被銘記的日子，這一天北汽集團(tuán)重組昌河汽車正式簽約，昌河汽車正式成為了北汽集團(tuán)的一員，從那一天至今已逾半年。這半年，對(duì)于昌河來說，是重整旗鼓的半年，是大膽創(chuàng)新的半年，也是蓄力提升的半年。經(jīng)過半年的調(diào)整，昌河汽車的銷量開始穩(wěn)步回升，經(jīng)過2014年3月份的首次銷售同環(huán)比大幅增長后，4月份再次不負(fù)眾望，實(shí)現(xiàn)銷量10572量，同比增長達(dá)到28%，可說是捷報(bào)頻傳。

　　建業(yè)44年來，昌河歷經(jīng)風(fēng)雨，有過繁榮的光輝歲月，也有過風(fēng)雨飄搖的崢嶸歷史。艱難歲月，盡管昌河堅(jiān)強(qiáng)地挺了過來，但隨著時(shí)代的變遷和行業(yè)的發(fā)展，資金、技術(shù)、產(chǎn)品以及人力資源等方面的種種匱乏漸漸暴露在昌河人面前，成為迫切需要得到徹底解決的問題。為了讓昌河汽車注入新的活力，引領(lǐng)昌河走上全新的發(fā)展軌道，昌河果斷地作出了與北汽集團(tuán)實(shí)行戰(zhàn)略重組的重大抉擇。這對(duì)于昌河，是一個(gè)前所未有的考驗(yàn)，它帶給昌河的不僅是豐富的資源和更多的發(fā)展機(jī)遇，更是對(duì)昌河自我創(chuàng)新、利用新舞臺(tái)發(fā)展自己能力的挑戰(zhàn)。

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　　調(diào)整網(wǎng)絡(luò)渠道樹立新風(fēng)向

　　進(jìn)入北汽集團(tuán)的這半年，對(duì)于昌河汽車是且行且思考的半年，一方面北汽集團(tuán)堅(jiān)持高度信任、高效協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共榮共贏的原則，不斷注入資金和資源對(duì)昌河給予最大的支持。一方面昌河的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亟需調(diào)整，產(chǎn)品研發(fā)能力亟需提升，現(xiàn)有產(chǎn)品譜系亟需完善，以順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在這個(gè)宏大目標(biāo)的指導(dǎo)下，昌河汽車腳踏實(shí)地做了非常多的思考和改變，其中之一就是完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，因?yàn)檫@是提高產(chǎn)銷量的根本，也是提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率的終極途徑。

　　在完善網(wǎng)絡(luò)布局上，昌河分別亮出了兩把利刃：在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方面，昌河汽車推出了強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展政策，加大了對(duì)經(jīng)銷商建店支持力度，優(yōu)化入網(wǎng)流程，降低固定成本投入，讓經(jīng)銷商輕裝上陣，達(dá)到良性發(fā)展、可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)，昌河汽車堅(jiān)持?jǐn)?shù)量和質(zhì)量并重的策略導(dǎo)向，科學(xué)合理地規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)布局，杜絕盲目擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和惡性競(jìng)爭。重點(diǎn)采取內(nèi)涵式增長方式、通過提升營銷力來提高網(wǎng)絡(luò)的單點(diǎn)銷售能力，從而達(dá)到主機(jī)廠銷量目標(biāo)的整體提升。今年昌河汽車還將逐步實(shí)現(xiàn)乘用車與商用車分網(wǎng)銷售，達(dá)到增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和提高運(yùn)營質(zhì)量的雙重目的。在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方面，眾所周知，經(jīng)銷商的盈利能力關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展方向，因此，此次昌河以提升經(jīng)銷商盈利水平為導(dǎo)向，啟動(dòng)“經(jīng)銷商盈利提升工程”，建立起經(jīng)銷商盈利監(jiān)控和測(cè)算體系，深入了解經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，適時(shí)調(diào)整政策，全面降低經(jīng)銷商的運(yùn)營成本和資金壓力，扶持經(jīng)銷商發(fā)展。

　　對(duì)網(wǎng)絡(luò)體系的優(yōu)化將意味著昌河的盈利模式將不僅僅局限于新車的售賣，還將包括售前、售后的服務(wù)等整體提升昌河產(chǎn)品力和品牌力的一系舉措。據(jù)悉，昌河的目標(biāo)是，到2014年底，能夠建立起可承載30萬臺(tái)銷量的網(wǎng)絡(luò)體系。

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　　優(yōu)化產(chǎn)品線銷量上新高

　　除了對(duì)網(wǎng)絡(luò)體系的優(yōu)化，昌河還對(duì)產(chǎn)品線做了一系列的規(guī)劃，如進(jìn)一步深化與日本鈴木公司的合資合作，未來將引進(jìn)包括新一代北斗星原型車在內(nèi)的、先進(jìn)的鈴木系列產(chǎn)品；在昌河自主乘用車領(lǐng)域，將充分利用北汽集團(tuán)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)陸續(xù)導(dǎo)入A0級(jí)至A級(jí)3個(gè)SUV產(chǎn)品平臺(tái)和全新A級(jí)轎車平臺(tái)；并要充分發(fā)揮其小型車制造和航空技術(shù)背景優(yōu)勢(shì)，在北斗星、利亞納、派喜3大乘用車和K系列發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)上進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)推出新產(chǎn)品；昌河還大力提升福瑞達(dá)微客、單雙排、浪迪MPV等產(chǎn)品平臺(tái)的基礎(chǔ)上，從傳統(tǒng)微客、輕客化、MPV化以及微轎化四個(gè)方面演進(jìn)。

　　在北汽集團(tuán)和昌河汽車雙方不懈的努力下，2014年3、4月昌河汽車迎來銷售同、環(huán)比大幅增長。對(duì)于昌河來說，銷量的持續(xù)上揚(yáng)標(biāo)志著昌河汽車走上了全新的發(fā)展道路。

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