沃爾沃汽車(chē)銷(xiāo)量將增四成 付強(qiáng)發(fā)力渠道建設(shè)

　　【亞訊車(chē)網(wǎng) m.foodfunfashion.com】作為一汽大眾奧迪、上海大眾斯柯達(dá)曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)者，付強(qiáng)的個(gè)人能力毋庸置疑。在眾多品牌中，付強(qiáng)選擇了沃爾沃，曾經(jīng)，他用“良禽擇木而棲”來(lái)形容自己的選擇。沃爾沃產(chǎn)品扎實(shí)，也是其當(dāng)時(shí)對(duì)沃爾沃的描述。

　　在付強(qiáng)的掌舵之下，沃爾沃業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是有目共睹的。2013年，沃爾沃整體銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)40%已成定局。“按照預(yù)期，12月份銷(xiāo)量增長(zhǎng)比較良好的話，我們能夠順利完成銷(xiāo)量目標(biāo)。”在廣州車(chē)展上，沃爾沃汽車(chē)中國(guó)銷(xiāo)售公司總裁兼首席執(zhí)行官付強(qiáng)表示。

　　銷(xiāo)量同比增40%成定局

　　“沃 爾沃在廣州市場(chǎng)還可以，我們店一個(gè)月可以賣(mài)出100臺(tái)左右。廣州車(chē)展上，我們的優(yōu)惠力度很大，優(yōu)惠從1萬(wàn)元到5萬(wàn)元不等。”沃爾沃廣州一家經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人士 告訴記者，在廣州市沃爾沃共有3家4S店。因?yàn)槲譅栁种鞔颦h(huán)保安全性，現(xiàn)在大家對(duì)環(huán)保的關(guān)注度越來(lái)越高，沃爾沃受到市場(chǎng)的歡迎度也越來(lái)越高。

　　有分析人士告訴記者，由于廣州實(shí)施限購(gòu)，整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)始向高檔化發(fā)展。本來(lái)華南市場(chǎng)起步的就是像凱美瑞等車(chē)型，消費(fèi)者再換車(chē)，選擇的就會(huì)是豪華品牌。

　　而 從銷(xiāo)量方面看，沃爾沃2013年可謂是交出了一份非常不錯(cuò)的答卷。“2013年從沃爾沃整體增長(zhǎng)來(lái)看超過(guò)40%已成定局。中國(guó)市場(chǎng)的良好發(fā)展對(duì)沃爾沃的全 球復(fù)興起到了非常重要的作用。從全球市場(chǎng)來(lái)看，2013年是沃爾沃的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。雖然局部市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等因素的制約，在這一年里的發(fā)展不盡如人 意，但中國(guó)市場(chǎng)顯然挑起了引領(lǐng)沃爾沃汽車(chē)走向全球復(fù)興的大梁。”付強(qiáng)表示。

　　此外，付強(qiáng)也同樣強(qiáng)調(diào)沃爾沃的品牌知名度。“2013 年，我們?cè)谖譅栁制放菩蜗蟮那逦涂蛻?hù)定位的清晰化方面都做了大量努力，進(jìn)一步強(qiáng)化安全、健康和環(huán)保方面的優(yōu)勢(shì)。如果說(shuō)2013年沃爾沃完成了聚焦的過(guò) 程，那么2014年沃爾沃會(huì)在聚焦的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步放大沃爾沃在品牌方面的聲音。”

　　明年定位國(guó)產(chǎn)化年

　　于 廣州車(chē)展實(shí)現(xiàn)首秀的沃爾沃S60L，在付強(qiáng)看來(lái)，這是真正意義上沃爾沃的第一款國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。沃爾沃S60L其國(guó)產(chǎn)化的深度決定著沃爾沃品牌在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的 地位。S60L開(kāi)啟了沃爾沃在中國(guó)發(fā)展的全新篇章。“我認(rèn)為沃爾沃在中國(guó)生產(chǎn)的車(chē)，不是一個(gè)國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)品，應(yīng)該叫做本地生產(chǎn)的產(chǎn)品，其依然是全球供應(yīng)體系 的一部分，這和一般的國(guó)產(chǎn)是不一樣的。”

　　付強(qiáng)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，我們現(xiàn)在賣(mài)的車(chē)和原來(lái)賣(mài)的車(chē)都是在瑞典和比利時(shí)生產(chǎn)的，中國(guó)的成都工廠不 僅僅是為了滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)所修建的工廠。我們?cè)诔啥忌a(chǎn)的產(chǎn)品擁有地理和成本上的優(yōu)勢(shì)，這并不是國(guó)產(chǎn)化的概念。這也是沃爾沃的體制優(yōu)勢(shì)決定的，其它的合資企 業(yè)做不到這一點(diǎn)，在中國(guó)建廠的目的就是要優(yōu)先滿(mǎn)足中國(guó)的消費(fèi)者。

　　從中可見(jiàn)，沃爾沃對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度，其在中國(guó)的銷(xiāo)量表現(xiàn)足以解釋公司重視中國(guó)市場(chǎng)的原因。2012年，沃爾沃全球銷(xiāo)量為422000輛，其中，美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)分別為68079輛及41989輛，成為沃爾沃全球第一大和第三大市場(chǎng)。

　　對(duì)于未來(lái)，付強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，“2014年沃爾沃要繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭，對(duì)我們而言，明年是國(guó)產(chǎn)化之年。S60L銷(xiāo)量如何，對(duì)于我們而言，至關(guān)重要”。

　　有分析人士認(rèn)為，S60L定價(jià)比國(guó)產(chǎn)奧迪A4L便宜2萬(wàn)元，還是比較合理的。進(jìn)口S60L最便宜的一款車(chē)都是30.99萬(wàn)元，國(guó)產(chǎn)的話，扣除關(guān)稅，應(yīng)該比進(jìn)口車(chē)便宜10%。這個(gè)價(jià)格是比較合適的，還是比較有吸引力的。

　　此外，除了S60L之外，“成都工廠還會(huì)不斷有新的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品推出。”付強(qiáng)表示。

　　與此同時(shí)，據(jù)了解，沃爾沃正考慮將成都工廠生產(chǎn)的長(zhǎng)軸版S60車(chē)型出口到美國(guó)市場(chǎng)。

　　渠道建設(shè)發(fā)力

　　從渠道建設(shè)來(lái)看，付強(qiáng)坦言，沃爾沃的渠道過(guò)去主要存在兩個(gè)問(wèn)題，首先因?yàn)槲譅栁衷诎l(fā)展過(guò)程中階段性遇到了機(jī)制的問(wèn)題，導(dǎo)致該階段的速度會(huì)比較慢一些，影響了品牌形象。目前沃爾沃的4S店和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，在豪華感上是有一些差距的。

　　與此同時(shí)，“投資過(guò)大、重復(fù)投資，投資和產(chǎn)出不成比例這些問(wèn)題都存在。我們?cè)?013年所做的努力就是解決這兩個(gè)問(wèn)題，改變形象。”付強(qiáng)表示。

　　從結(jié)果上來(lái)看，開(kāi)業(yè)不久的沃爾沃零售體驗(yàn)店，意味著第一項(xiàng)工作已經(jīng)在今年10月份完成。“新的店面投資成本，與目前行業(yè)的水平相比，下降幅度是非常大的。

　　付強(qiáng)對(duì)沃爾沃的動(dòng)刀，渠道方面是一大體現(xiàn)。針對(duì)原來(lái)的沃爾沃4S店，他表示，“我們把原來(lái)4S店的形象進(jìn)行了提升、流程優(yōu)化，產(chǎn)生了很多不同規(guī)模和形式。整個(gè)構(gòu)架重新調(diào)整了一下，讓每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的形式都能夠產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益，避免資源過(guò)剩和浪費(fèi)”。

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