“先用后買”或成行業(yè)標(biāo)桿,東風(fēng)日產(chǎn)獨(dú)家呈現(xiàn)

時(shí)間：2012-08-03 17:44 編輯：尹潔 m.foodfunfashion.com來(lái)源：亞訊車網(wǎng) 評(píng)論：（0）

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8月3日，記者在東風(fēng)南方華龍專營(yíng)店,親歷了東風(fēng)日產(chǎn)易租車“先用后買”業(yè)務(wù)的正式啟動(dòng)。來(lái)自東風(fēng)日產(chǎn)廠家的領(lǐng)導(dǎo),深圳東風(fēng)南方各專營(yíng)店的領(lǐng)導(dǎo),以及眾多媒體上百人,感受了這項(xiàng)被譽(yù)為汽車營(yíng)銷的新模式。東風(fēng)南方的相關(guān)負(fù)責(zé)人向比記者介紹，有意向購(gòu)買東風(fēng)日產(chǎn)旗下車型的顧客，均可獲得2天的駕駛體驗(yàn)，感覺(jué)滿意之后再下訂；如果對(duì)該車不滿意，那么只需以租賃的價(jià)格付出2天的租金即可。現(xiàn)場(chǎng)主持人娟子當(dāng)前車市低迷,所有車企都在卯足了勁拼產(chǎn)品,提升服務(wù),促銷量。東風(fēng)南方劍走偏鋒,創(chuàng)新提出“先用后買”業(yè)務(wù),可謂匠心獨(dú)運(yùn),牢牢從選車環(huán)節(jié)綁定消費(fèi)者去深度試駕,獲取消費(fèi)者青睞.作為體驗(yàn)式營(yíng)銷的一步價(jià)值延續(xù),該業(yè)務(wù)或可成為行業(yè)標(biāo)桿得到推廣。深圳東風(fēng)南方陳牧歌總經(jīng)理致辭東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司水平事業(yè)

　　8月3日，記者在東風(fēng)南方華龍專營(yíng)店,親歷了東風(fēng)日產(chǎn)易租車“先用后買”業(yè)務(wù)的正式啟動(dòng)。來(lái)自東風(fēng)日產(chǎn)廠家的領(lǐng)導(dǎo),深圳東風(fēng)南方各專營(yíng)店的領(lǐng)導(dǎo),以及眾多媒體上百人,感受了這項(xiàng)被譽(yù)為汽車營(yíng)銷的新模式。東風(fēng)南方的相關(guān)負(fù)責(zé)人向比記者介紹，有意向購(gòu)買東風(fēng)日產(chǎn)旗下車型的顧客，均可獲得2天的駕駛體驗(yàn)，感覺(jué)滿意之后再下訂；如果對(duì)該車不滿意，那么只需以租賃的價(jià)格付出2天的租金即可。

現(xiàn)場(chǎng)主持人娟子

　　當(dāng)前車市低迷,所有車企都在卯足了勁拼產(chǎn)品,提升服務(wù),促銷量。東風(fēng)南方劍走偏鋒,創(chuàng)新提出“先用后買”業(yè)務(wù),可謂匠心獨(dú)運(yùn),牢牢從選車環(huán)節(jié)綁定消費(fèi)者去深度試駕,獲取消費(fèi)者青睞.作為體驗(yàn)式營(yíng)銷的一步價(jià)值延續(xù),該業(yè)務(wù)或可成為行業(yè)標(biāo)桿得到推廣。

深圳東風(fēng)南方陳牧歌總經(jīng)理致辭

東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司水平事業(yè)開(kāi)發(fā)部徐川副部長(zhǎng)致辭

　　深度試駕,體驗(yàn)式營(yíng)銷布局“售前服務(wù)”領(lǐng)域

　　近年來(lái)，隨著車市的發(fā)展和消費(fèi)者理性選車的需求，體驗(yàn)式營(yíng)銷,以及讓消費(fèi)者與汽車進(jìn)行有效互動(dòng),成為了最有效也最能打動(dòng)消費(fèi)者的方式，備受各大汽車廠商的青睞。

東風(fēng)日產(chǎn)易租車“先用后買”啟動(dòng)儀式

　　目前，汽車依然是家庭支出較大的消費(fèi)品之一。消費(fèi)者買車之前的選車過(guò)程,都是貨比三家,反復(fù)對(duì)比而謹(jǐn)慎?，F(xiàn)在消費(fèi)者買車，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上做足功課,研究了目標(biāo)車型的各項(xiàng)技術(shù)、參數(shù)之后，都希望能到實(shí)體店親身體驗(yàn)一下該車，以確認(rèn)自己的選擇是否正確。但目前汽車廠商能夠提供給消費(fèi)者試乘試駕的機(jī)會(huì)并不多，而且試乘試駕時(shí)間、行程都比較短，難以滿足消費(fèi)者對(duì)該車在油耗舒適操控等方面的全面了解。

　　東風(fēng)南方此次推出“先用后買”新舉措，將客戶試駕時(shí)間延長(zhǎng)到兩天，無(wú)疑是將汽車服務(wù)從“售后”延伸到了“售前”,在深圳車市投下了一顆重磅炸彈。汽車消費(fèi)專家認(rèn)為，兩天的時(shí)間，足夠車主更好地熟悉該車，并且能夠真正感受到該車在日后使用中最真實(shí)的情況。這種方式是對(duì)現(xiàn)有汽車體驗(yàn)式活動(dòng)的一個(gè)升級(jí)，也是消費(fèi)者購(gòu)車一個(gè)全新的選擇，具有非?，F(xiàn)實(shí)的意義。

　　人性化推廣源于重視市場(chǎng)

　　以兩天的租金來(lái)驗(yàn)證自己的選擇，對(duì)絕大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不構(gòu)成負(fù)擔(dān)。當(dāng)然，如果車子確實(shí)滿足了消費(fèi)者的選擇，那么購(gòu)車時(shí)這兩天的費(fèi)用將完全免掉。但這一人性化的舉措，為何現(xiàn)在才姍姍來(lái)遲呢？

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，首先，汽車廠商必須準(zhǔn)備足夠的試用新車，這將增加銷售成本；其次，兩天的使用將帶來(lái)很多不穩(wěn)定因素，如果汽車廠商沒(méi)有足夠的應(yīng)對(duì)能力，或者對(duì)自身產(chǎn)品沒(méi)有極度自信，是輕易不敢嘗試的。

　　確實(shí)，在主流品牌中，東風(fēng)日產(chǎn)在這一方面具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，其旗下天籟、軒逸、騏達(dá)、驪威以及SUV奇駿、逍客等，單車銷量上幾乎都進(jìn)入了“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”（每月），而且口碑頗佳；另一方面，東風(fēng)日產(chǎn)的服務(wù)能力和服務(wù)效率，更是得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，可謂占盡天時(shí)地利人和。在此基礎(chǔ)上推出“先用后買”舉措似乎理所當(dāng)然。

　　長(zhǎng)久以來(lái)，日產(chǎn)這個(gè)備受深圳人青睞的汽車品牌，不但在產(chǎn)品、服務(wù)上對(duì)中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)出應(yīng)有的誠(chéng)意，更是憑借“人•車•生活”獨(dú)特的汽車文化影響著車主的用車，成為汽車界的潮流引領(lǐng)者。

　　不得不說(shuō)，“先用后買”的新模式，再一次讓人看到了日式的人性化理念。據(jù)了解，目前該業(yè)務(wù)已經(jīng)吸引住很大一批準(zhǔn)車主，市場(chǎng)期待直線飆升。

　　東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)南方華富店

　　電話8303-82228329-9222

　　地址：深圳市福田區(qū)深南中路上海賓館對(duì)面(雷圳賓館旁邊）

　　東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)南方華瑞店

　　電話：8305-20288305-2038

　　地址：深圳市福田區(qū)深南大道香蜜湖聯(lián)合汽車展場(chǎng)C1-2（香蜜湖美食城旁）

　　東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)南方華旭店

　　電話：2672-05062672-0195

　　地址：深圳市南山區(qū)白石路桂廟新村118號(hào)

　　東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)南方華鵬店

　　電話：400-114-0033