年末“商戰(zhàn)”將至 二手車商戶決勝“雙域”流量

隨著國內(nèi)汽車市場的快速發(fā)展，二手車交易量逐年增長。其中 2023 年 1-8 月，國內(nèi)二手車交易量達(dá)到了1190萬輛；同時(shí)，二手車市場的業(yè)態(tài)也在不斷豐富，從傳統(tǒng)的線下交易市場到線上互聯(lián)網(wǎng)二手車平臺，消費(fèi)者購買二手車的方式及意愿日益便捷清晰。

　　年底將至，“雙十一”、“雙十二”等電商節(jié)日接踵而來，二手車商進(jìn)入年末沖刺階段。如何在全民狂歡的購物節(jié)日中，借助線上平臺龐大的用戶群體優(yōu)勢及用戶喜好的精準(zhǔn)意愿，在公域和私域流量中實(shí)現(xiàn)雙向加持，提高轉(zhuǎn)化率及銷量，成為車商們重點(diǎn)關(guān)注的問題。

　　以去年為例，在“金九銀十”環(huán)比下降的情況下，部分二手車商通過積極參加汽車之家舉辦的二手車促銷活動(dòng)，在11月份表現(xiàn)突出，面對大環(huán)境市場經(jīng)濟(jì)整體下降的情形，仍然保持著環(huán)比增長98%的客戶線索量，為2023年探尋突破提供借鑒。

　　專家分析，“雙十一”購物節(jié)推出的促銷活動(dòng)對年底沖量有比較好的促進(jìn)作用，必然會(huì)對銷量帶來一定的提振效果。據(jù)了解，自2010年開始，汽車之家就開始舉辦相應(yīng)的“雙十一”活動(dòng)。官方數(shù)據(jù)顯示，2022年，平臺有50%的商戶參與二手車“雙十一”活動(dòng)，其中85%的車企在11月份活動(dòng)期間得到了超出預(yù)期的線索量回報(bào)，銷量狀況生機(jī)勃勃。

　　官方資料顯示，2023年汽車之家二手車活動(dòng)持續(xù)升級，“雙十一”和“雙十二”活動(dòng)進(jìn)行融合，拉長整個(gè)周期，以雙域流量為基礎(chǔ)，借助福利、體驗(yàn)等，為傳統(tǒng)二手車商戶提供支持。

　　在流量方面，將公域與私域結(jié)合，通過汽車之家用戶群體優(yōu)勢與多種渠道宣傳推廣，吸引潛在消費(fèi)者，獲得服務(wù)保障；同時(shí)將用戶瀏覽喜好和購車意愿實(shí)現(xiàn)智能推薦，幫助車商精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，提高粘性和轉(zhuǎn)化率。

　　活動(dòng)期間，消費(fèi)者在平臺完成活動(dòng)，會(huì)得到平臺提供的1000元現(xiàn)金返現(xiàn)，最高累計(jì)可達(dá)千萬元。參與到店打卡活動(dòng)，進(jìn)行線上抽獎(jiǎng)，可獲得最高20000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；商戶參與直降清庫存活動(dòng)，消費(fèi)者也可享最高萬元優(yōu)惠，為商戶帶來更多銷售機(jī)會(huì)；通過平臺產(chǎn)品，二手車經(jīng)銷商還可為消費(fèi)者提供視頻講解和咨詢，方便其快速完成購車決策，線上預(yù)約試駕、購車咨詢等功能，實(shí)現(xiàn)公域私域、融合及用戶和商戶的串聯(lián)，達(dá)成銷量提升的目的。

　　此外，汽車之家將邀請用戶和商戶分享真實(shí)成交瞬間，讓消費(fèi)者直觀感受購車、交車氛圍。通過真實(shí)的口碑分享，提高潛在消費(fèi)者的信任度和購買意愿。商戶也可通過真實(shí)成交案例展示專業(yè)服務(wù)水平，提升品牌形象和市場競爭力。

　　中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，隨著促汽車消費(fèi)、穩(wěn)行業(yè)增長政策持續(xù)落地，效應(yīng)也將不斷顯現(xiàn)，有助于汽車行業(yè)實(shí)現(xiàn)全年穩(wěn)增長目標(biāo)。綜上所述不難看出，汽車之家二手車等平臺，借助活動(dòng)打造高線索增量模式，讓二手車商戶乘上了消費(fèi)者全民狂歡的順風(fēng)車，為其適應(yīng)市場的變化提供了多個(gè)方面突破口。

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關(guān)鍵詞：二手車,活動(dòng),消費(fèi)者,商戶,汽車