汽車之家“二手車嗨購818” 千萬元補貼激勵二手車流通

截至2022年，我國汽車保有量突破3.1億臺，二手車市場有著較大發(fā)展空間。作為汽車全生命周期承上啟下的重要環(huán)節(jié)，二手車流通在盤活汽車存量、拉動新車增量、促進汽車消費等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。2023年上半年，隨著新車降價促銷活動的推出，消費者持幣觀望情緒加劇，二手車市場急需一劑“強心針”。

　　今年7月，全球知名的互聯(lián)網(wǎng)汽車服務(wù)平臺——汽車之家盛大開啟“818全球汽車節(jié)”，整合線上線下資源，為全球消費者打造汽車文化盛宴。 其中，“二手車瘋狂嗨購818”于 7月上線，將持續(xù)至8月31日，特別推出底價專區(qū)，由平臺與商戶進行補貼，為消費者提供千萬元購車福利，在活動結(jié)束時共同瓜分10噸汽油。此外，活動還有驚喜紅包、打卡豪禮等優(yōu)惠福利，幫助消費者購買到價格實惠的二手車。

　　投入千萬元補貼   釋放消費潛力

　　7月6日，在中國汽車工業(yè)協(xié)會組織下，16家汽車生產(chǎn)企業(yè)簽署《汽車行業(yè)維護公平市場秩序承諾書》，業(yè)內(nèi)一度以為持續(xù)已久的新車車市“價格戰(zhàn)”或就此結(jié)束，但車企大幅降價行為反而更加密集地出現(xiàn)，“價格戰(zhàn)”呈愈演愈烈之勢。

　　從天天拍車發(fā)布的《2023年6月二手車在線交易數(shù)據(jù)報告》來看，6月二手價格在1至3萬的車源需求量最大，占比為29.2%，5萬內(nèi)二手車成交占比近60%，消費者對二手車的成本預(yù)算普遍不高。在本次“二手車瘋狂嗨購818”中，汽車之家投入千萬元補貼，與二手車商戶共同打造“清庫存-底價專區(qū)”，集中一批優(yōu)質(zhì)車源，打造價格最大優(yōu)惠空間。此外，消費者通過完成每日任務(wù)的方式，獲得瓜分汽油的資格，在活動結(jié)束當(dāng)天23點由系統(tǒng)自動瓜分10噸汽油?；顒又校M者瀏覽二手車會隨機掉落紅包，購車后領(lǐng)取千元購車補貼返現(xiàn)，體驗省心、省時、省錢的購車服務(wù)。

　　打造差異化營銷  助力商戶經(jīng)營  

　　傳統(tǒng)新車汽車營銷主要為“投廣告、擺產(chǎn)品、等客來”模式，和新車交易相比，二手車一車一況的情況，需將用戶思維應(yīng)用于汽車營銷中，深度思考消費者、上下游渠道消費場景的多方需求。

　　此次“二手車瘋狂嗨購818”活動中，汽車之家二手車為商戶提供了多種營銷工具與補貼，推出線上線下相互融合的經(jīng)營模式。從消費鏈路出發(fā)，在消費者選車時，提供“砍價”營銷工具，以優(yōu)惠價格優(yōu)惠關(guān)聯(lián)消費者與商戶，形成明確意向線索；在消費者看車時，以“到店打卡”工具賦能商戶，為看車用戶提供到店打卡禮。消費者開啟定位打卡成功后即可進行抽獎，100%獲得2萬-30元不等的購車現(xiàn)金及加油券等，促進消費者到店。目前，已有上千名消費者完成任務(wù)獲得打卡獎勵。

　　當(dāng)前，中國二手車發(fā)展?jié)摿薮螅兄鼗乜燔嚨赖内厔?。汽車之家二手車會繼續(xù)發(fā)揮平臺優(yōu)勢，把滿足消費者“省心、省時、又省錢”的需求作為出發(fā)點，加快構(gòu)建更為完善的一站式賣車、購車、換車服務(wù)體系。同時以集團數(shù)智化運營為基礎(chǔ)，發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，調(diào)動優(yōu)質(zhì)資源，為二手車商戶提供高質(zhì)量解決方案與服務(wù)，助力商戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級，在激烈的二手車市場環(huán)境中，獲得可持續(xù)增長。

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